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做拍卖,河南的优势在哪里
2012-07-30 16:57:26 来源: 作者: 【 】 浏览:11150次 评论:0

开封汴绣厂作品清明上河图

  拍卖,卖的是文化
    发掘艺术品的文化属性.是经营艺术品的生存发展之道

 

    虽然2012年国内艺术品市场的行情的确难以与2011相比,但眼下,北京、上海、广州、南京,乃至陕西、山东等二线市场,春拍仍然按部就班地进行。且
不乏市场亮点。
   
那么,这些地区的艺术品市场是如何在走低的市场中仍保持平稳运行?除了较雄厚的基础,较专业的团队,运作策略是非常关键的。面对越来越精的买家,
征集到上佳拍品,走精品路线,走专业化路线,几乎是所有拍卖行的不二选择。
   
拍卖行征集拍品的重点已经拓展到海外,为嘴巴越来越刁的买家提供生货,想尽办法把拍品包装、打造得吸引眼球,今天的拍卖,已经不是单纯的一买一
卖那么简单,拍卖行的精心运作对于拍卖的结局起到日益关键的作用。

 

    一场过云楼藏书拍卖,被运作成了一起文化事件,甚至古籍善本的收藏也因这一事件而风生水起,不能不说是一个非常成功的案例。过云楼藏书的文化
内涵被充分挖掘,而这直接给予作为商品的过云楼藏书以极大的价值提升。
   
河南省书画收藏协会会长胡聚堂说,艺术品进入市场,但仍然无损其文化属性,发掘艺术品的文化属性,是经营艺术品的生存发展之道。不夸张地说,艺术品收藏者收藏的是文化,拍卖行卖的也是文化。
    “
反观河南市场,目前还停留在把拍品征集齐,把东西卖出去的初级阶段,图录虽然也出很多本,但翻一翻内容却本本雷同,看不到经营者的思路,看不到对拍品的整合和运作
   
河南的优势在哪里?
    资源整合,找到定位是做大市场的前提
   
没有雄厚经济实力作支撑,征集不来优质的拍品资源,吸引不来大买家,河南的拍市似乎再也走不出恶性循环,只能步人后尘,远远被市场甩在后面。这一障论真的无法可解吗?
   
答案是否定的。河南有丰富的收藏资源,有庞大的收藏群体,有这么多人口,潜在的艺术品市场非常可观,缺乏的是资源整合。怎么去利用、发掘身边的资源,这是河南的艺术品经营者应当尽快着手做的工作。
   
河南的强项有很多,譬如陶瓷,五大名窑三个在河南,海内外拍卖市场上陶瓷拍品屡屡创出拍卖佳绩,而陶瓷大省河南却默默无闻。我们完全可以借助
这个雄厚的资源背景把陶瓷做成优势
   
其实河南的陶瓷不是没人做,钧瓷的炒作就不是一天两天了,但一直没成气候。胡聚堂认为,把握现实资源,关键在于历史资源的应用。企业要推建国后培养的老艺人,应当把工艺的传承、历史的脉络说清楚,炒作当代大师,一定要对历史传承作一个清晰的梳理。
   
河南的玉文化也有悠久的历史,直到现在,南阳镇平仍然是全国玉产地与加工集散地,河南的玉雕大师,丝毫不亚于江浙工艺师,他们的作品在北京卖到几十万上百万,市场特别好,然而南阳玉在全国市场上却给人以低端、粗糙的印象,资源的整合、包装工作缺位是关键原因。
   
开封的沐绣是中国的著名绣种之一,而今也没落于市场,传承还在,工艺还在,也是可以开发的本土资源。
   
河南的戏曲是一大特色,也是河南政府部门非常重视的文化项目,其实戏曲衍生产品也是可以开发的艺术品资源。譬如艺术家与社会名流的往来书信,他们的书法字画、道具戏服,本身就是很有价值的艺术品,都可以成为拍品,艺术家是立体的,所有衍生的东西都有它的文化属性。
    “
拍卖行做的其实是品牌,品牌做不出来,在市场上就站不住
  
市场需要培育藏家需要培养
   培育市场,开发新客户是保证市场可持续发展的前提
   
拍卖行老板最头疼的有两件事:一是征不来好拍品,二是找不来大买家。有东西,没人买,买卖一样没法做。怎样开拓市场,拉来新客户,成为拍卖企业营销的重要功课。
   
北京保利拍卖公司在开发新客户上的做法为业内人士叹服。为了开发大客户,保利专门成立了尚品部,说白了就是奢侈品部,钻石、钟表、翡翠什么的。这个部门的工作人员几乎都有海外留学背景,对奢侈品本身并不陌生。尚品部开展活动的氛围总是艺术气息浓厚,组织品酒会、古琴鉴赏会,从南非请钻石专家作珠宝鉴赏,从瑞士请钟表大师作钟表鉴赏,还提供为客户免费维修,工作人员陪客户品着红酒,欣赏着名表,听着大师讲解,产品与理念同步输出。尚品部瞄准的都是身家丰厚的客户,都有5000万以上现金资产,对于这些奢侈品,他们的购买能力毋庸置疑,无非是愿不愿意去消费、投资。理念灌输成功,一旦进人这个消费市场,就是长期客户,再通过各种活动引导其进人别的投资收藏项目。通过这个渠道,保利成功培养了一大批高端客户。
   
而记者接触到的河南拍卖行老板,眼光还盯在传统买家身上,只跟圈内的玩儿。河南一亿多人口,这么多大企业,其实都是艺术品投资的潜在客户,拍卖行业目前很大的问题就是只知道联系已有的客户,不去发掘和培养新的潜在客户,这种思路需要转变。市场需要培育,客户也需要培养。
  政府推手缺位?
   艺术品经营者要有文化责任和文化担当
   
对于尚处于发展初期的文化行业,政府推手往往能起到极大的作用。尤其在税收上给予优惠政策,已是国际惯例。
   
除了税收上的直接政策,官方博物馆也可与企业合作,譬如博物馆要充实藏品,可委托拍卖行有针对性地搜集东西,就文化名人、文化界的一些事件,以专题形式组织,而后作为捐赠,或以政府购买形式进人公共收藏机构。这样,既是对企业文化层面的推广,也是对公众的一种引导。目前河南的博物院、美术馆的收藏,基本上仅限于建国前,之后几乎是空白,可以结合市场做一些推助工作。
   
拍卖行属于文化企业,应当有自己的文化责任和社会担当,除了获得经济利益外,还应注重文化层面的宣传推广。与政府、媒体、社会机构合作,多做些这方面的工作,是对自身很好的造势宣传,这方面,河南企业的意识还非常缺乏。



Tags:做拍卖 河南的优势在哪里 责任编辑:夏日草丛
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